Tìm hiểu chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh

Bạn có biết chính sách lương thưởng hấp dẫn chính là “chìa khóa vàng” để thu hút và giữ chân những nhân viên kinh doanh tài năng? Nếu bạn đang tìm hiểu về bí quyết xây dựng một hệ thống chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh hiệu quả, bài viết sau đây của HRSpring sẽ cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết và những gợi ý thực tiễn nhất.

Bảng lương Nhân viên kinh doanh mới nhất

Mức lương của nhân viên kinh doanh thường phụ thuộc vào cấp bậc và số năm kinh nghiệm làm việc. Theo Báo cáo thị trường tuyển dụng 2025 – 2026 của HRSpring, mức thu nhập của vị trí này sẽ có sự khác nhau phụ thuộc vào cấp bậc, kinh nghiệm làm việc cụ thể như sau: 

(Đơn vị: VND/tháng)

Xem thêm: Bật mí lộ trình thăng tiến của Nhân viên kinh doanh

Các yếu tố ảnh hưởng tới mức lương của nhân viên kinh doanh

Trên thực tế, mức lương của nhân viên kinh doanh không cố định mà chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau. Việc hiểu rõ những yếu tố này giúp người lao động định vị đúng năng lực bản thân, đồng thời đưa ra lựa chọn nghề nghiệp phù hợp.

• Kinh nghiệm chuyên môn: Nhân viên kinh doanh nhiều năm kinh nghiệm thường sở hữu kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ tốt. Đây không chỉ là cơ hội để mỗi cá nhân khẳng định giá trị bản thân mà còn giúp họ có mức thu nhập tốt hơn những người mới vào nghề.
• Hiệu suất công việc: Đây là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến mức thu nhập thực tế của Nhân viên kinh doanh. Bởi lẽ, bên cạnh mức lương cơ bản, thu nhập của Nhân viên kinh doanh còn đến từ các khoản hoa hồng và thưởng doanh số, tùy theo chính sách của từng doanh nghiệp. Những nhân viên có kỹ năng bán hàng tốt và đạt được kết quả doanh thu vượt trội thường sẽ nhận được mức thu nhập cao hơn so với mặt bằng chung.
• Lĩnh vực làm việc: Mức thu nhập của nhân viên kinh doanh có sự khác biệt đáng kể giữa các ngành nghề. Đối với những lĩnh vực có quy trình bán hàng phức tạp và giá trị hợp đồng lớn như: Bất động sản, Tài chính, Y tế hay Công nghệ, thu nhập của Nhân viên kinh doanh thường cao hơn. Tuy nhiên, để đạt được mức thu nhập này, Nhân viên kinh doanh cần có hiểu biết sâu về sản phẩm, khả năng tư vấn giải pháp phù hợp và kỹ năng đàm phán tốt để chốt hợp đồng thành công.
• Chính sách của doanh nghiệp: Mức thu nhập của Nhân viên kinh doanh còn phụ thuộc vào chính sách lương, thưởng và phúc lợi của từng công ty. Một số doanh nghiệp có thể áp dụng mức lương cơ bản và chế độ đãi ngộ hấp dẫn để thu hút tài, trong khi những doanh nghiệp khác lại xây dựng cơ chế hoa hồng linh hoạt, tạo cơ hội cho nhân viên gia tăng thu nhập dựa trên kết quả bán hàng và hiệu suất cá nhân.
• Vị trí địa lý: Nhân viên kinh doanh làm việc tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh có thể có cơ hội nhận được mức thu nhập hấp dẫn hơn các khu vực khác. Nguyên nhân là do đây là những thị trường sôi động, tập trung nhiều doanh nghiệp và khách hàng tiềm năng, giúp nhân viên dễ dàng tiếp cận nguồn khách hàng dồi dào và đạt doanh số tốt hơn.

Khám phá ngay TOP việc làm nhân viên kinh doanh lương cao, chế độ tốt ngay tại hrspring

Xem thêm: Đàm phán lương cho nhân viên kinh doanh: Nên trao đổi như thế nào để đạt hiệu quả tốt nhất?

Xem thêm: HRSpring – Không gian tuyển dụng chuyên biệt kết nối Ứng viên chất với Doanh nghiệp hàng đầu

3 cách tính lương cho nhân viên kinh doanh chuẩn xác hiện nay

Hiện nay, có 3 cách tính lương phổ biến cho Nhân viên kinh doanh. Lưu ý, cách tính lương mà HRSpring giới thiệu trong bài viết này chỉ mang tính chất tham khảo, không đại diện cho cơ chế lương chính thức của bất kỳ doanh nghiệp nào:

Cách tính lương theo KPI

Cách tính lương KPI là một mô hình trả lương được nhiều doanh nghiệp ưa chuộng hiện nay, áp dụng cho nhiều vị trí khác nhau, bao gồm cả nhân viên kinh doanh.

Các yếu tố cần có:

• P1 – Vị trí công việc: Mức lương cơ bản tương ứng với chức danh, cấp bậc, đóng vai trò nền tảng trong thu nhập và các chế độ phúc lợi.
• P2 – Năng lực cá nhân: Phần thưởng xứng đáng cho trình độ chuyên môn, kỹ năng và kinh nghiệm của mỗi cá nhân, thúc đẩy tinh thần học hỏi và nâng cao năng lực.
• P3 – Kết quả công việc : Ghi nhận trực tiếp những đóng góp cụ thể khi hoàn thành các chỉ số KPIs mà công ty đã giao thông qua các chỉ số đo lường hiệu quả công việc như doanh số, chỉ tiêu hoàn thành, tạo động lực mạnh mẽ để nhân viên không ngừng phấn đấu.

Tính lương theo KPI có hai phương pháp chính bao gồm phương pháp 2P và 3P:

Phương pháp tính lương theo quy tắc 2P

 Công thức: P1 + P3

• Lương dựa theo vị trí công việc
• Phần lớn là lương cứng, chỉ có một phần nhỏ là lương mềm

Phương pháp tính lương theo quy tắc 3P

Công thức: P1 + P2 + P3 + Phụ cấp (nếu có)

• Lương được tính dựa trên vị trí công việc, năng lực cá nhân và kết quả công việc
• Lương mềm và lương cứng được cân bằng

Ưu nhược điểm khi tính lương nhân viên theo KPI:

Ưu điểm:

• Đảm bảo tính công bằng và minh bạch trong trả lương.
• Khuyến khích nhân viên phát triển kỹ năng và nâng cao hiệu suất làm việc.
• Thu hút và giữ chân nhân tài bằng một hệ thống lương thưởng rõ ràng và hấp dẫn.

Nhược điểm:

• Đòi hỏi doanh nghiệp cần có hệ thống đánh giá năng lực, thành tích công việc minh bạch và rõ ràng.
• Các yếu tố P2, P3 sẽ phụ thuộc vào đánh giá của người quản lý, do đó có thể tạo ra sự chủ quan trong quá trình tính lương.

Xem thêm: Mẫu KPI cho nhân viên kinh doanh – Các chỉ số và chỉ tiêu quan trọng cần chú ý khi xây dựng

Cách tính lương theo doanh thu

Tính lương theo doanh thu (Sales Commission) là phương pháp trả lương dựa trên kết quả kinh doanh của nhân viên, cụ thể là doanh số họ đạt được trong một khoảng thời gian nhất định. Phương pháp này thường được áp dụng cho các vị trí liên quan đến kinh doanh và bán hàng, giúp gắn kết thu nhập của nhân viên với kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó khuyến khích họ nỗ lực hơn.

Các yếu tố cần có:

• Doanh thu: Là yếu tố chính quyết định mức lương của nhân viên. Doanh thu càng cao, mức lương của nhân viên càng cao.
• Lương cơ bản: Là khoản lương cố định mà nhân viên nhận được hàng tháng, không phụ thuộc vào doanh số họ đạt được.
• Phụ cấp: Là các khoản tiền thêm ngoài lương cơ bản, nhằm bù đắp cho các chi phí phát sinh trong quá trình làm việc.

Công thức tính:

• Lương tổng = Lương cơ bản + (% Doanh thu * Doanh thu) + Phụ cấp
• Trong đó: % Doanh thu sẽ là tỷ lệ phần trăm hoa hồng nhân viên được hưởng trên doanh thu.

Ưu nhược điểm khi tính lương theo doanh thu:

Ưu điểm:

• Nhân viên có động lực mạnh mẽ để tìm kiếm khách hàng, chốt đơn hàng và gia tăng doanh thu, mang lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp.
• Doanh nghiệp chỉ trả lương cao khi có doanh thu cao, giảm thiểu rủi ro và tối ưu hóa chi phí nhân sự.
• Nhân viên sẽ cảm thấy được thưởng xứng đáng với công sức bỏ ra, tạo động lực mạnh mẽ để đạt kết quả tốt.

Nhược điểm:

• Doanh thu có thể biến động do nhiều yếu tố khác nhau, khiến thu nhập hàng tháng của nhân viên không ổn định.
• Một số doanh nghiệp áp dụng thêm các hình thức phạt khi không đạt doanh số, điều này có thể gây áp lực lớn cho nhân viên, dẫn đến căng thẳng và ảnh hưởng tiêu cực đến tinh thần làm việc.

Xem thêm: 5 cách tìm kiếm khách hàng của nhân viên kinh doanh tốn ít chi phí nhất

Cách tính lương theo thời gian làm việc

Theo Điểm a Khoản 1 Điều 54 Nghị định số 145/2020/NĐ-CP (có hiệu lực từ ngày 1/2/2021, tình trạng còn hiệu lực), tiền lương theo thời gian người lao động căn cứ vào thời gian họ làm việc theo tháng, tuần, ngày, giờ theo thỏa thuận trong hợp đồng lao động, cụ thể:

Theo Khoản 1, 2 Điều 105, thời giờ làm việc của người lao động được quy định như sau:

Tuy không có quy định cụ thể số ngày công trong tháng, nhưng với quy định làm việc 8h/ngày thì số ngày công tiêu chuẩn của người lao động tại doanh nghiệp thường có 02 trường hợp:

• Không quá 24 ngày công/ tháng nếu làm 40 giờ/ tuần
• Không quá 26 ngày công/ tháng nếu làm 48 giờ/ tuần

Việc lựa chọn ngày công tiêu chuẩn cần được ghi rõ trong quy chế tiền lương và hợp đồng lao động, làm căn cứ tính lương hằng tháng dựa trên số ngày làm việc thực tế.

Hiện tại có hai cách tính lương theo thời gian làm việc như sau:

• Cách 1: Tính lương theo số ngày công tiêu chuẩn cố định (26 ngày/tháng)

Nếu doanh nghiệp áp dụng ngày công tiêu chuẩn một tháng là 26 ngày công, thì tiền lương tháng trả theo số ngày công làm việc thực tế được tính như sau:

Theo đó, nếu tổng số ngày công (bao gồm ngày làm việc và ngày nghỉ lễ có hưởng lương) bằng 26 thì người lao động nhận đủ mức lương ghi trong hợp đồng lao động; nếu nhiều hơn 26 ngày thì lương thực tế cao hơn; ngược lại, nếu ít hơn 26 ngày thì lương thực tế sẽ thấp hơn mức lương ghi trong hợp đồng.

• Cách 2: Tính lương theo số ngày công chuẩn do doanh nghiệp quy định

Theo quy định tại Điểm a3 Khoản 1 Điều 54 Nghị định số 145/2020/NĐ-CP có nội dung doanh nghiệp tùy nghi lựa chọn số ngày làm việc bình thường trong tháng để tính lương. Trong trường hợp này, tiền lương theo ngày công làm việc thực tế được tính theo công thức sau:  

Với cách tính này, lương người lao động được giữ cố định hằng tháng, không phụ thuộc số ngày làm việc trong từng tháng. Mức lương chỉ giảm khi người lao động nghỉ việc không hưởng lương vào ngày làm việc bình thường hoặc nghỉ ốm đau, thai sản, tai nạn lao động hưởng trợ cấp BHXH. 

Việc áp dụng cách tính nào sẽ phụ thuộc vào thỏa thuận giữa người lao động và người sử dụng lao động, được ghi rõ trong hợp đồng lao động và quy chế tiền lương của doanh nghiệp.

Nếu bạn đang trong quá trình ứng tuyển việc làm Nhân viên kinh doanh, hãy tham khảo bí quyết xin việc được HRSpring tổng hợp trong những bài viết dưới đây:

• Hướng dẫn cách viết CV Nhân viên kinh doanh (Kèm Mẫu CV Miễn Phí)
• Top 27+ câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh thường gặp nhất
• TOP các kỹ năng cần có của nhân viên kinh doanh ở từng lĩnh vực

Cách tính thưởng cho nhân viên kinh doanh

Bên cạnh lương thì chế độ thưởng cũng là yếu tố thu hút người lao động tới doanh nghiệp. Nhất là đối với vị trí nhân viên kinh doanh – những người trực tiếp thúc đẩy lưu thông hàng hóa, tạo doanh thu và lợi nhuận cho tổ chức. Hiện nay có 3 cách tính thưởng cho nhân viên kinh doanh phổ biến tại doanh nghiệp là:

Thưởng cho nhân viên kinh doanh là một trong những phương pháp quan trọng để động viên, khuyến khích và duy trì hiệu suất làm việc cao. Dưới đây là các phương pháp tính thưởng phổ biến và cách áp dụng chúng trong thực tế mà bạn có thể tham khảo:

Cách 1 – Trích phần trăm cố định

Chính sách lương thưởng cho nhân viên kinh doanh theo kiểu trích phần là một cách tiếp cận công bằng và minh bạch, đặc biệt áp dụng cho các sản phẩm có giá trị tương đương. Phương pháp này đảm bảo rằng mỗi nhân viên được đối xử công bằng dựa trên đơn giá hàng hóa và khối lượng công việc tương đương.

Cách 2 – Thưởng theo bậc thang

Chính sách thưởng hoa hồng bậc thang là một chiến lược thông minh, giúp doanh nghiệp khuyến khích nhân viên kinh doanh không ngừng nỗ lực vượt qua các cột mốc doanh số, từ đó đạt được thu nhập đột phá.

Thay vì áp dụng một tỷ lệ hoa hồng cố định, doanh nghiệp sẽ chia doanh số thành các khoảng khác nhau, mỗi khoảng tương ứng với một mức hoa hồng tăng dần. Điều này tạo ra sự hấp dẫn và thách thức, thôi thúc nhân viên không chỉ đạt được mục tiêu mà còn phấn đấu vượt qua giới hạn của bản thân.

Cách 3 – Thưởng theo điều kiện

Với cách tính này, doanh nghiệp sẽ thiết lập một mức KPI cụ thể cho từng nhân viên hoặc nhóm kinh doanh, phản ánh những mục tiêu quan trọng trong hoạt động bán hàng như doanh số, số lượng khách hàng mới, tỷ lệ chốt đơn,v.vv.. Khi nhân viên đạt hoặc vượt KPI, họ sẽ nhận được phần thưởng xứng đáng, khích lệ tinh thần và tạo động lực để tiếp tục chinh phục những thử thách mới.

Xem thêm: 9+ tiêu chí đánh giá nhân viên kinh doanh

Bí quyết giúp nhân viên kinh doanh nâng cao thu nhập

Để có mức lương thưởng tốt, nhân viên kinh doanh không chỉ cần am hiểu sâu về sản phẩm, dịch vụ mà còn phải liên tục rèn luyện các kỹ năng liên quan và vạch ra một lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng. Dưới đây là một số bí quyết giúp bạn nâng cao hiệu quả công việc và cải thiện thu nhập: 

• Không ngừng rèn luyện kỹ năng liên quan: Nhóm kỹ năng về thuyết phục, đàm phán, xây dựng và chăm sóc mối quan hệ là các kỹ năng nền tảng giúp nhân viên kinh doanh đạt doanh số tốt. Việc thường xuyên trau dồi các kỹ năng này chỉ giúp mỗi cá nhân tự tin khi giao tiếp với khách hàng mà còn là chìa khóa để họ gia tăng thu nhập.
• Lựa chọn lĩnh vực phù hợp: Trong lĩnh vực bán hàng, không phải ai lựa chọn ngành nghề “hot”, ngành “khó” cũng có thu nhập tốt. Rất nhiều nhân viên kinh doanh đã vấp phải sai lầm này và đối mặt với tình trạng “đứt đoạn” nguồn thu do không chốt được đơn. Chính vì vậy, việc lựa chọn lĩnh vực phù hợp với năng lực và thế mạnh cá nhân sẽ giúp nhân viên kinh doanh dễ tiếp cận khách hàng hơn, từ đó từng bước gia tăng doanh số cá nhân.
• Xây dựng và mở rộng mạng lưới quan hệ: Với nhân viên kinh doanh, mối quan hệ chính là “chìa khóa vàng” mở ra cơ hội bán hàng. Một mạng lưới mối quan hệ rộng rãi và chất lượng sẽ giúp bạn có nhiều cơ hội để tiếp cận khách mới và gia tăng doanh số bán hàng.
• Chủ động đặt mục tiêu và thường xuyên theo dõi kết quả: Việc đặt mục tiêu rõ ràng, cụ thể và theo dõi tiến độ thường xuyên giúp nhân viên kinh doanh biết được bản thân đang ở đâu và cần cải thiện điều gì. Sự chủ động này giúp bạn luôn có định hướng trong công việc, kịp thời điều chỉnh phương pháp bán hàng, từ đó đạt được chỉ tiêu đề ra.

Tham khảo thêm mẫu CV theo vị trí công việc trên HRSpring để dễ dàng hoàn thiện hồ sơ và ứng tuyển cơ hội việc làm mơ ước!

Nên tìm việc nhân viên kinh doanh lương cao ở đâu?

Để tìm kiếm công việc Nhân viên kinh doanh lương cao, bạn có thể tận dụng nhiều kênh thông tin khác nhau, từ các trang mạng xã hội, các mối quan hệ cá nhân đến các website tuyển dụng uy tín. Trong số đó, HRSpring luôn là lựa chọng hàng đầu của nhiều ứng viên, mang đến cơ hội việc làm hấp dẫn với mức lương cạnh tranh.

HRSpring không chỉ là một nền tảng tuyển dụng phổ biến mà còn được biết đến với các ưu điểm nổi bật sau:

• HRSpring sở hữu kho dữ liệu việc làm khổng lồ, liên tục cập nhật từ hàng ngàn doanh nghiệp uy tín trên khắp cả nước. Đặc biệt, nền tảng này đang cung cấp nhiều cơ hội việc làm tại vị trí nhân viên kinh doanh với mức lương hấp dẫn, đa dạng các ngành nghề khác nhau, v.vv..
• Trang bị công cụ tìm kiếm thông minh, giúp ứng viên dễ dàng lọc và tìm kiếm công việc phù hợp với kinh nghiệm, kỹ năng và mong muốn của bản thân.
• Ứng viên có thể tạo hồ sơ trực tuyến ấn tượng từ các mẫu CV chuyên nghiệp, thể hiện đầy đủ năng lực và kinh nghiệm của mình, thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng.

Trên đây là thông tin về chính sách lương thưởng cho Nhân viên kinh doanh mà bạn có thể tham khảo. Tuy nhiên, việc doanh nghiệp lựa chọn cách tính thưởng nào còn phụ thuộc vào mô hình, dự án, sản phẩm kinh doanh. Nếu bạn đang muốn tìm việc Nhân viên kinh doanh hoặc các vị trí trong lĩnh vực kinh doanh, truy cập ngay HRSpring để nhận được hàng ngàn cơ hội việc làm với mức lương thưởng hấp dẫn!

Tư vấn Doanh nghiệp
Tư vấn cá nhân
Email

Doanh nghiệp: 0969 798 944 | Cá nhân: 0984 394 338

Email: hrspring.vn@gmail.com

Địa chỉ: KĐT Vinhome Gardenia Hàm Nghi, Cầu Diễn, Nam Từ Liêm, Hà Nội

Dịch vụ:
Chiến lược nhân sự
Thiết kế tổ chức
Lương thưởng & Hiệu suất

Mentoring:
Mentoring HR
Mentoring Quản lý

Khóa học SprinGO phù hợp

Khóa học Power PI – Ứng dung trong Nhân sự

TỔNG QUAN KHÓA HỌC: POWER BI CHO NGÀNH NHÂN SỰ Khóa học Power BI cho Nhân sự được thiết kế dành riêng cho các...

Xem khóa học