Quản Lý Khu Vực Miền Tây Ngành Dược, Mỹ Phẩm
Quản Lý Khu Vực Miền Tây Ngành Dược, Mỹ Phẩm
Mô tả công việc
1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm xây dựng, phát triển và vận hành toàn bộ hệ sinh thái kinh doanh của MediUSA tại 13 tỉnh miền Tây, bao gồm:
• Kênh OTC (Nhà thuốc)
• Kênh ETC (Bệnh viện – Phòng khám)
• Kênh Shop Mẹ & Bé
Đảm bảo tăng trưởng doanh số – độ phủ thị trường – phát triển đội ngũ bền vững.
2. PHẠM VI QUẢN LÝ
Khu vực 13 tỉnh miền Tây:
• Cần Thơ
• Hậu Giang
• An Giang
• Kiên Giang
• Cà Mau
• Bạc Liêu
• Sóc Trăng
• Trà Vinh
• Vĩnh Long
• Bến Tre
• Đồng Tháp
• Tiền Giang
• Long An
3. NHIỆM VỤ CHÍNH
3.1. Phát triển thị trường & doanh số
• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường theo từng tỉnh/kênh
• Triển khai kế hoạch sell-in & sell-out theo tháng/quý/năm
• Đảm bảo độ phủ:
• Nhà thuốc
• Bệnh viện/phòng khám
• Shop mẹ & bé
3.2. Xây dựng & quản lý đội ngũ
• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển:
• Trình dược viên (TDV)
• Cộng tác viên bán hàng (CTV)
• Xây dựng đội nhóm mạnh tại từng tỉnh
• Đào tạo:
• Kiến thức sản phẩm
• Kỹ năng bán hàng
• Kỹ năng chăm sóc khách hàng
• Đánh giá KPI – hiệu suất – kỷ luật đội ngũ
3.3. Quản lý hệ thống khách hàng
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với:
• Chủ nhà thuốc
• Bác sĩ, phòng khám
• Chủ shop mẹ & bé
• Chăm sóc khách hàng trọng điểm (Key Account)
• Xử lý vấn đề phát sinh tại thị trường
3.4. Phân tích thị trường & chiến lược
• Thu thập thông tin:
• Đối thủ cạnh tranh
• Giá bán – chương trình thị trường
• Phân tích dữ liệu bán hàng
• Đề xuất chiến lược:
• Giá
• Khuyến mãi
• Sản phẩm mới
3.5. Quản trị vận hành khu vực
• Lập kế hoạch công việc:
• Ngày / Tuần / Tháng / Quý
• Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám Đốc
• Kiểm soát:
• Hình ảnh thương hiệu tại điểm bán
• Chính sách bán hàng
• Phối hợp với các phòng ban:
• Marketing
• Kế toán
• Kho vận
3.6. Triển khai chương trình & chiến dịch
• Triển khai các chương trình:
• Khuyến mãi
• Activation tại điểm bán
• Hội thảo khách hàng
• Đảm bảo hiệu quả truyền thông & doanh số
Yêu cầu ứng viên
Trình độ
• Tốt nghiệp: Dược / Kinh doanh / Quản trị / Marketing / Tài chính
Kinh nghiệm
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm:
• Giám sát bán hàng / ASM / Quản lý khu vực
• Ưu tiên:
• Ngành dược / FMCG / mẹ & bé
Kỹ năng bắt buộc
• Quản lý & lãnh đạo đội nhóm
• Lập kế hoạch & triển khai chiến lược
• Giao tiếp – đàm phán – thuyết phục
• Phân tích số liệu & thị trường
• Chịu áp lực doanh số cao
Lợi thế
• Có sẵn mối quan hệ:
• Nhà thuốc
• Bệnh viện
• Shop mẹ & bé
• Am hiểu thị trường miền Tây
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: Thoả thuận
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng: 25 - 40 triệu VND
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
• Thu nhập:
- Lương cứng: 25 – 40 triệu (theo năng lực)
- Thưởng doanh số không giới hạn
- Thưởng nóng – thưởng chiến dịch
• Cơ hội:
• Được đào tạo trực tiếp từ hệ thống CEO
• Môi trường:
• Hệ thống lớn – chiến lược rõ ràng – tăng trưởng nhanh
6. CƠ CHẾ KPI (GỢI Ý CHUẨN HỆ THỐNG)
• Doanh số khu vực
• Độ phủ điểm bán
• Số lượng TDV/CTV phát triển mới
• Tỷ lệ duy trì khách hàng
• Hiệu quả từng kênh (OTC/ETC/Mẹ & Bé)
7. TINH THẦN VỊ TRÍ (QUAN TRỌNG NHẤT)
Đây không phải vị trí “quản lý bình thường” mà là:
- Người xây hệ sinh thái kinh doanh tại miền Tây
- Người tạo ra đội quân bán hàng mạnh
- Người chịu trách nhiệm doanh số – thị trường – con người
Địa điểm làm việc
(đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
Cách thức ứng tuyển
Ứng tuyển trực tiếp
Muốn tăng hiệu quả tin tuyển dụng?
Xem các gói hiển thị nổi bật, add-on và giải pháp thương hiệu tuyển dụng để tối ưu hiệu quả đăng tuyển.
Bình luận đã đóng.