Giám Đốc Kinh Doanh Vận Tải (Thu Nhập 50 – 100 Triệu)
Kế toán - Tài chính
Giám Đốc Kinh Doanh Vận Tải (Thu Nhập 50 – 100 Triệu)
Công Ty TNHH A Sóc
Mức lương50 - 100 triệu
Địa điểmHồ Chí Minh
Cấp bậcGiám đốc
Hình thứcToàn thời gian
Hợp đồngChính thức
Số lượng1
Hạn nộp2026-04-10
Mô tả công việc
1.Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm cao nhất về chiến lược kinh doanh - tăng trưởng doanh thu & lợi nhuận bền vững, phát triển thị trường vận tải nội địa, tối ưu hiệu quả khai thác đội xe (>500 xe) thông qua hệ thống bán hàng, khách hàng và chính sách giá.
2. Mô tả công việc
A. Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường
- Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn – trung hạn – dài hạn cho mảng vận tải nội địa
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng logistics
- Định vị phân khúc khách hàng mục tiêu
- Đề xuất mô hình kinh doanh, gói dịch vụ và tuyến khai thác hiệu quả
- Định hướng phát triển các nhóm khách hàng chiến lược: FMCG, sản xuất, xuất nhập khẩu, bán lẻ, thương mại điện tử, hàng dự án
B. Quản trị hệ thống & đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng và hoàn thiện cơ cấu phòng kinh doanh (GĐKD → TP KD → NV KD / Key Account)
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales/Key Account
- Thiết lập hệ thống KPI về doanh thu, lợi nhuận và sản lượng
- Xây dựng chính sách lương, thưởng, hoa hồng theo hiệu quả kinh doanh
- Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình bán hàng từ tiếp cận khách hàng đến tái ký hợp đồng
C. Phát triển khách hàng & doanh thu
- Trực tiếp phụ trách và phát triển khách hàng chiến lược
- Đàm phán và ký kết các hợp đồng lớn, hợp đồng dài hạn
- Đàm phán giá, điều khoản thương mại, SLA và điều khoản thanh toán
- Phối hợp với Điều vận, Khai thác và Kế toán đảm bảo chất lượng dịch vụ đúng cam kết
D. Quản lý hiệu quả kinh doanh
- Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo khách hàng, tuyến vận chuyển và loại xe
- Phân tích doanh thu, lợi nhuận và tỷ lệ sử dụng đội xe
- Đề xuất chính sách giá linh hoạt theo mùa vụ và cung – cầu thị trường
- Kiểm soát rủi ro liên quan đến giá bán, công nợ và cam kết vận hành
E. Phối hợp & báo cáo
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Điều vận, Khai thác, Tài chính – Kế toán, Nhân sự
- Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về:
- Kết quả kinh doanh
- Dự báo thị trường
- Rủi ro và cơ hội tăng trưởng
Yêu cầu ứng viên
3. Yêu cầu ứng viên
Trình độ & kinh nghiệm
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải hoặc liên quan
- Có tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B
- Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao (Sales Manager / Business Director hoặc tương đương)
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực logistics, vận tải, 3PL hoặc forwarder
Kiến thức chuyên môn
- Am hiểu thị trường vận tải nội địa Việt Nam
- Có kinh nghiệm khai thác tuyến Bắc – Trung – Nam
- Hiểu rõ các loại hàng: container, hàng rời, FMCG, hàng dự án
- Có kiến thức về định giá vận tải và hợp đồng dịch vụ logistics
- Có kinh nghiệm quản lý công nợ khách hàng doanh nghiệp
Kỹ năng
- Lãnh đạo và xây dựng đội ngũ kinh doanh quy mô lớn
- Đàm phán và thương lượng các hợp đồng giá trị cao
- Phân tích tài chính cơ bản (P&L, cơ cấu chi phí)
- Tư duy chiến lược và định hướng tăng trưởng dài hạn
Phẩm chất cá nhân
- Quyết đoán, chịu được áp lực cao về chỉ tiêu và kết quả
- Chủ động, tinh thần làm việc như “chủ doanh nghiệp”
- Đạo đức nghề nghiệp tốt, minh bạch trong kinh doanh
Thu nhập
- Thu nhập khi đạt 100% KPI: 50 - 100 triệu VND
- Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
- Lương cứng không phụ thuộc doanh số
Quyền lợi
4. Quyền lợi
- Thu nhập: 50 - 100 triệu/tháng (lương cứng và thưởng doanh số/KPI, không giới hạn theo năng lực)
- Thưởng theo hợp đồng lớn và khách hàng chiến lược
- Hỗ trợ xe công tác, điện thoại và chi phí tiếp khách
- Cơ hội trở thành thành viên Ban điều hành trong vòng 1–2 năm
- Làm việc trong môi trường doanh nghiệp lớn, hệ thống xe mạnh, tiềm năng tăng trưởng cao
- Hưởng lương tháng 13, thưởng Tết Âm lịch, thưởng lễ và sinh nhật
Địa điểm làm việc
(đã được cập nhật theo Danh mục Hành chính mới - thêm quận/huyện cũ tương ứng để dễ dàng tra cứu)
- Hồ Chí Minh: Số 17 N2 KĐT The Season, Phường Lái Thiêu (Thành phố Thuận An cũ)
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:00)
- Thời gian làm việc trong ngày: Từ 8:00’ – 17:00’ (Làm việc 8 tiếng/ngày)
- Thời gian nghỉ trưa từ 12h00 – 13h00
- Thời gian nghỉ trưa từ 12h00 – 13h00
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm Ứng tuyển ngay dưới đây.
Ứng tuyển trực tiếp
Recruitment pricing
Xem gói dịch vụMuốn tăng hiệu quả tin tuyển dụng?
Xem các gói hiển thị nổi bật, add-on và giải pháp thương hiệu tuyển dụng để tối ưu hiệu quả đăng tuyển.
Đánh giá bài viết này: