Chiết khấu là gì? Một số thuật ngữ liên quan & thông tin từ A – Z

Sau khi tìm hiểu chiết khấu là gì, bạn sẽ dễ dàng thâm nhập vào lĩnh vực marketing, truyền thông, quảng cáo, kinh doanh v.vv.. Bởi đây là một phương thức marketing thường được doanh nghiệp sử dụng để kích thích nhu cầu mua hàng. Cùng HRSpring tìm hiểu chiết khấu là gì và một số thuật ngữ liên quan đến chiết khấu tại bài viết này nhé.

Chiết khấu là gì?

Tùy theo từng lĩnh vực, thuật ngữ chiết khấu được hiểu theo cách khác nhau.

Chiết khấu trong lĩnh vực marketing và kinh doanh thương mại

Trong kinh doanh thương mại, chiết khấu là một thuật ngữ dùng để chỉ hành động giảm giá niêm yết sản phẩm, dịch vụ theo một tỷ lệ phần trăm nhất định của người bán cho khách hàng nhằm kích thích nhu cầu mua hàng. 

Nói cách khác, chiết khấu là phần ưu đãi giảm giá mà người bán dành riêng cho khách hàng. Khi mua hàng, khách hàng sẽ được giảm trừ số phần trăm ưu đãi này và chỉ phải trả số tiền còn lại.

Ví dụ: Người bán đưa ra mức đề xuất nếu khách hàng mua từ 1 triệu đồng sẽ được chiết khấu 10% giá sản phẩm. Điều đó có nghĩa là nếu mua hàng 1 triệu đồng, khách hàng sẽ được giảm giá 10% giá trị thanh toán và chỉ phải trả 90% giá còn lại.

Xem thêm: Cẩm nang xin việc ngành Marketing bạn nhất định phải biết!

Khám phá hàng ngàn cơ hội việc làm ngành marketing tại HRSpring ngay, bạn sẽ có cơ hội tiếp cận với những việc làm chất lượng với đãi ngộ tốt nhất:

Trong kinh doanh, người ta thường nhắc đến hai loại chiết khấu là chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán. Vậy chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán là gì?

• Chiết khấu thương mại: Là mức giảm giá của người bán dành cho khách hàng khi mua số lượng lớn. Sau khi việc mua hàng với mức chiết khấu đã được hai  bên thỏa thuận, kế toán sẽ tiến hành hạch toán chiết khấu thương mại.
• Chiết khấu thanh toán: Là số tiền mà người mua được giảm khi thanh toán hóa đơn mua hàng trước thời hạn thỏa thuận.

Khái niệm này sẽ liên quan đến các thuật ngữ như chiết khấu sản phẩm, giá niêm yết, giá chiết khấu. Nhiều người thắc mắc không biết chiết khấu sản phẩm là gì, giá niêm yết là gì, giá chiết khấu là gì? Thực chất, các thuật ngữ này được hiểu như sau:

• Chiết khấu sản phẩm: Là hoạt động giảm giá sản phẩm của người bán dành cho người mua.
• Giá niêm yết: Là giá của sản phẩm, dịch vụ được nhà sản xuất hay nhà cung cấp công bố công khai.
• Giá chiết khấu: Là giá của sản phẩm, dịch vụ sau khi đã trừ đi mức chiết khấu.

Xem thêm: Credit note là gì? 3 lợi ích “KHÔNG NGỜ TỚI’ của Credit note

Chiết khấu trong ngân hàng là gì?

Trong lĩnh vực ngân hàng, chiết khấu là mua giấy tờ khi chưa đến hạn thanh toán thấp hơn mệnh giá khi đến hạn. Điều đó có nghĩa là khi chuyển nhượng quyền sở hữu giấy tờ có giá trị chưa đến hạn thanh toán cho ngân hàng thương mại, khách hàng sẽ nhận được một khoản tiền nhỏ hơn giá trị khi đi đến hạn. Số tiền này sẽ bằng giá trị của giấy tờ khi đến hạn trừ đi hoa hồng và lợi tức chiết khấu.

Ví dụ: Trái phiếu có giá khi đến hạn thanh toán 1 năm là 10.000 đồng. Nếu bán trước hạn, khách hàng bị chiết khấu 1.000 đồng và chỉ nhận được 9.000 đồng.

Tìm việc làm ngân hàng lương cao, đãi ngộ tốt từ các ngân hàng hàng đầu tại Việt Nam:

Tìm việc Ngân hàng

Chiết khấu trái phiếu 

Chiết khấu trái phiếu là thuật ngữ chỉ hành động giảm giá trái phiếu trên thị trường thứ cấp so với mệnh giá ban đầu.

Ví dụ: Doanh nghiệp A phát hành chiết khấu không lãi suất có mệnh giá 1.000.000 đồng/trái phiếu với thời gian đáo hạn là 1 năm. Anh B mua trái phiếu này trên thị trường thứ cấp là 800.000 đồng/trái phiếu nhưng đến ngày đáo hạn sẽ nhận được 1.000.000 đồng/trái phiếu.

Tìm việc làm ngay trên HRSpring ngay hôm nay để tìm được công việc phù hợp với sở thích và năng lực của bản thân: 

Tìm việc ngay

Một số kiểu chiết khấu thường gặp

Trong kinh doanh hiện nay có 3 loại phổ biến là chiết khấu khuyến mại, chiết khấu số lượng và chiết khấu thương mại

Chiết khấu khuyến mại

Chiết khấu thương mại là hình thức giảm giá trực tiếp sản phẩm, dịch vụ cho người mua để kích thích họ mua hàng nhanh hơn. Đây là hình thức chiết khấu phổ biến trong các cửa hàng, trang thương mại điện tử, mua sắm online…

Chiết khấu số lượng

Chiết khấu số lượng là hình thức giảm giá sản phẩm, dịch vụ nếu người mua mua hàng số lượng lớn hay theo số lượng được người bán đề xuất. Hình thức này thường được doanh nghiệp áp dụng với đại lý khi nhập hàng.

Chiết khấu thương mại

Chiết khấu thương mại giống như chiết khấu số lượng và đều là hình thức giảm giá khi người mua mua sản phẩm, dịch vụ với số lượng lớn do bên bán hàng đề ra. Hình thức này thường được các nhà sản xuất áp dụng với những nhà phân phối hàng hóa lớn như siêu thị, cửa hàng bách hóa. 

Công thức tính chiết khấu

Giá sản phẩm, dịch vụ sau chiết khấu được tính theo công thức: 

Trong đó:

• Y: Giá sản phẩm, dịch vụ sau chiết khấu.
• X: Giá gốc của sản phẩm, dịch vụ.
• t %: Tỷ lệ % chiết khấu.

Ví dụ: 

• Giá gốc của sản phẩm, dịch vụ là 1 triệu đồng.
• Tỷ lệ % chiết khấu là 10%

=> Giá bán của sản phẩm, dịch vụ sau chiết khấu là: (1 – 10%) x 1.000.000 = 0,9 x 1.000.000 = 900.000 đồng.

Vai trò của chiết khấu với hoạt động kinh doanh

Chiết khấu đóng vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Dưới đây là những lợi ích mà chiết khấu có thể mang lại cho doanh nghiệp:

Đẩy mạnh doanh số bán hàng nhanh chóng

Mức chiết khấu hấp dẫn trong một khoảng thời gian nhất định thường thu hút khách hàng chú ý và mua hàng nhiều, nhanh hơn. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tăng mạnh doanh số bán hàng trong một khoản thời gian ngắn. 

Vì thế, các doanh nghiệp thường áp dụng mức chiết khấu hấp dẫn vào các sự kiện, dịp lễ lớn để tạo nên một bước nhảy vọt về doanh số hoặc để giải quyết những trục trặc trong kinh doanh.

Thanh lý hàng tồn kho

Thực tế cho thấy nhiều sản phẩm không còn đủ hấp dẫn với khách hàng nếu giữ nguyên mức giá ban đầu. Nếu để lâu, hàng có thể bị hư hỏng và doanh nghiệp khó quay vòng vốn.

Trong trường hợp này, doanh nghiệp có thể tung ra các mức chiết khấu hấp dẫn để giảm giá sản phẩm, thu hút khách mua hàng. Thông qua đó, doanh nghiệp sẽ giải phóng được hàng tồn, thu hồi vốn và và có thể đạt doanh thu ở mức chấp nhận được.

Ra mắt sản phẩm, dịch vụ mới

Nhiều khách hàng đã quen với việc sử dụng một sản phẩm, dịch vụ thì rất ít khi muốn đổi sang sản phẩm, dịch vụ mới. Để thay đổi thói quen của họ, doanh nghiệp có thể dùng “chiêu thức” chiết khấu.

Khi muốn ra mắt sản phẩm, dịch vụ mới, doanh nghiệp sẽ đưa ra mức chiết khấu hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng. Nhờ đó, khách hàng cảm thấy hứng thú, quan tâm hơn đến mặt hàng mới ra và bắt đầu tìm hiểu, mua chúng. Đây cũng là tiền đề để khách hàng tiếp tục mua sản phẩm, dịch vụ mới này nếu họ sử dụng và cảm thấy phù hợp.

Hậu quả nếu doanh nghiệp lạm dụng chiết khấu

Tuy chiết khấu có vai trò lớn trong hoạt động kinh doanh nhưng doanh nghiệp không nên lạm dụng. Bởi vì lạm dụng chiết khấu sẽ gây ra các hiệu quả như:

Giảm giá trị sản phẩm/dịch vụ

Chiết khấu giá sản phẩm, dịch vụ ở mức độ lớn và diễn ra trong thời gian dài làm cho khách hàng nghi ngờ về giá trị hàng hóa. Họ có thể cho rằng thực chất hàng hóa chỉ ở giá trị đó và doanh nghiệp “bày trò” tăng giá rồi chiết khấu hoặc chất lượng sản phẩm, dịch vụ không tốt mới có mức chiết khấu như vậy. Việc này sẽ dẫn đến mất niềm tin nơi khách hàng và có thể họ không muốn mua hàng hóa của doanh nghiệp.

Tạo tiền lệ xấu

Nếu doanh nghiệp thường xuyên đem đến cho khách hàng mức chiết khấu lớn thì họ sẽ mặc định mức giá này mới đúng. Khi doanh nghiệp bán hàng với mức giá bình thường, khách hàng cho rằng mức giá này quá cao và không muốn mua. Thay vào đó, họ sẽ tiếp tục chờ đợi đến khi doanh nghiệp tung ra đợt chiết khấu mới thì mới mua hàng.

Lợi nhuận giảm

Do không bán sản phẩm, dịch vụ đúng mới mức giá niêm yết ban đầu nên lợi nhuận trên mỗi mặt hàng sẽ bị giảm. Để đảm bảo mục tiêu doanh thu, doanh nghiệp sẽ phải bán nhiều hàng hơn. Nếu không bán được nhiều hơn để bù lại lợi nhuận trên mỗi mặt hàng, lợi nhuận tổng thể của doanh nghiệp sẽ giảm.

Một số thuật ngữ liên quan

Bên cạnh khái niệm chiết khấu, bạn cũng cần nắm được một số thuật ngữ liên quan đến khái niệm này. 

Hệ số chiết khấu là gì?

Hệ số chiết khấu là thuật ngữ dùng để chỉ tỷ lệ phần trăm chiết khấu được tính ra số thập phân. Người ta thường lấy hệ số chiết khấu này nhân với giá trị của dòng tiền để tìm ra mức chiết khấu của giá trị hiện tại. Khi hiệu ứng lãi kép tăng lên thì hệ số chiết khấu cũng tăng theo thời gian. 

Tỷ lệ chiết khấu là gì?

Tỷ lệ chiết khấu là thuật ngữ dùng để chỉ phần lãi được chiết khấu dựa trên dòng tiền vào và ra trong kinh doanh. Tỷ lệ chiết khấu thường tương đương với mức chi  phí vốn trong tài chính. 

Trong kinh doanh thương mại, tỷ lệ chiết khấu là tỷ lệ % mà người bán giảm giá cho người mua để kích thích nhu cầu mua sắm. 

Trong đầu tư, tỷ lệ chiết khấu được dựa trên chi phí bình quân gia quyền về vốn mà doanh nghiệp phải chịu. Đây chính là căn cứ để xác định xem khoản đầu tư trong kinh doanh có lãi không.

Suất chiết khấu là gì?

Suất chiết khấu là thuật ngữ chỉ tỷ suất sử dụng để so sánh sự chênh lệch giá trị của một đơn vị tiền nhận được ở tương lại so với một đơn vị tiền ở hiện tại. Đây chính là cơ sở để tính toán, so sánh khi gọi vốn. Chính vì thế, suất chiết khấu còn được gọi là chi phí cơ hội của vốn hay chi phí dùng vốn.

Lãi suất chiết khấu là gì?

Lãi suất chiết khấu là thuật ngữ chỉ mức lãi suất được ngân hàng nhà nước áp dụng khi cho vay. Trong trường hợp ngân hàng thương mại vay tiền từ ngân hàng nhà nước thì đây chính là một cơ sở quan trọng để xem xét. Vì thế, lãi suất chiết khấu còn được xem là chính sách của công cụ tiền tệ.

Xem thêm: Lãi suất là gì? 5 loại lãi suất phổ biến tại Việt Nam

Tái chiết khấu là gì?

Tái chiết khấu là thuật ngữ chỉ một công cụ nợ ngắn hạn có thể được chiết khấu lần hai hoặc chuyển nhượng. Đây cũng chính là phương thức mà ngân hàng nhà nước cấp vốn cho các ngân hàng thương mại. Bằng cách tái chiết khấu, các ngân hàng có thể tăng tiền mặt khi thanh khoản trên thị trường thấp.

Lãi suất tái chiết khấu là gì?

Lãi suất tái chiết khấu là thuật ngữ chỉ mức lãi suất tính trên số tiền ghi trên thương phiếu hay giấy tờ có giá trước khi đến hạn thanh toán. Mức lãi suất này được tính dựa trên khả năng thanh toán của người có nghĩa vụ trả số tiền ghi trên thương phiếu hoặc giấy tờ có giá.

Trên đây là những thông tin cơ bản về chiết khấu và các thuật ngữ liên quan. HRSpring hy vọng bài viết đã giúp bạn hiểu hơn chiết khấu là gì và biết cách vận dụng phương thức này một cách hiệu quả. 

Để biết thêm về các thuật ngữ liên quan hoặc nếu đang tìm kiếm việc làm marketing truyền thông quảng cáo, bạn có thể tìm hiểu tại HRSpring – trang tuyển dụng việc làm hàng đầu Việt Nam. Ngoài ra, bạn có thể tạo CV ngay trên HRSpring, chúng tôi có kho CV mẫu đa ngành nghề với thiết kiện hiện đại, trẻ trung, hãy tham khảo ngay để tự tay tạo CV ứng tuyển vào những việc làm bạn quan tâm nhé.

Tạo CV ngay

Nhìn chung, những thông tin về chiết khấu này cực kỳ cần thiết, đặc biệt là đối với những người làm việc trong lĩnh vực marketing, truyền thông, quảng cáo, kinh doanh v.vv.. Đây sẽ là kiến thức nền tảng để bạn làm marketing truyền thông quảng cáo tốt hơn từ đó đóng góp vào việc tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp.

Nguồn ảnh: Sưu tầm

Tư vấn Doanh nghiệp
Tư vấn cá nhân
Email

Doanh nghiệp: 0969 798 944 | Cá nhân: 0984 394 338

Email: hrspring.vn@gmail.com

Địa chỉ: KĐT Vinhome Gardenia Hàm Nghi, Cầu Diễn, Nam Từ Liêm, Hà Nội

Dịch vụ:
Chiến lược nhân sự
Thiết kế tổ chức
Lương thưởng & Hiệu suất

Mentoring:
Mentoring HR
Mentoring Quản lý

Khóa học SprinGO phù hợp

Học Nhân sự Tổng hợp – Trở thành chiến binh nhân sự vững nghiệp vụ

Con người là một trong những yếu tố quan trọng của công ty, là tài sản quý giá của doanh nghiệp. Chính vì thế,...

Xem khóa học